■本報記者 王松 通訊員 楊媛

    今年以來，河南省光山農(nóng)商銀行緊緊圍繞省行“8040”目標，堅守支農(nóng)支小支微市場定位，堅持普惠金融發(fā)展理念，深入開展整村授信及網(wǎng)格化營銷工作，不斷提升“三農(nóng)”金融服務獲得感，為鄉(xiāng)村振興注入金融活水。

    黨建引領，政銀聯(lián)動。該行制定“黨建+金融”暨“整村授信”助力鄉(xiāng)村振興工作方案，積極與各轄區(qū)黨委政府、村兩委等對接溝通，開展黨建金融聯(lián)動“三結合一共建”活動；分級對接縣政府、公安局、人社局、社區(qū)、村委等，以CRM系統(tǒng)推廣應用為基礎，深入推進信用信息采集、評價、授信及貸款投放等一體化發(fā)展。截至目前，共召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府整村授信推介會7場，簽署“黨建+金融”聯(lián)動協(xié)議260份，獲取居民信息108425戶。

    整村推進，精細網(wǎng)格。該行以“整村授信、網(wǎng)格服務”為中心，以行政村、街區(qū)委為基本單元，按照“一人一格、一崗多責”的原則定格、定人、定責，實現(xiàn)一網(wǎng)覆蓋。組織整村授信鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對接演練、小微客戶走訪演練等專項培訓考核，做深做實做細信息收集、產(chǎn)品推廣、客戶走訪、精準營銷等工作，目前已在各行政村（社區(qū)）指派客戶經(jīng)理96人，張貼行政村（社區(qū)）金融聯(lián)絡員信息公示牌240張。

    深耕市場，多方營銷。光山農(nóng)商銀行融合線上線下全方位營銷渠道，建立CRM系統(tǒng)客戶檔案，深耕轄區(qū)市場，推出拳頭產(chǎn)品，在前期客戶信息收集的基礎上開展用信走訪、大額走訪、名企走訪、新農(nóng)走訪等精準營銷活動，逐步擴大營銷覆蓋面、授信覆蓋比及用信轉化率；聯(lián)合縣政務服務中心開展專場直播，全面講解整村授信，宣講特色信貸產(chǎn)品，提升社會公眾認知及了解度，提高宣傳覆蓋面。2024年以來，該行個人小額貸款凈增1.63億元。

    下一步，光山農(nóng)商銀行將扛穩(wěn)扛牢農(nóng)村金融主力軍責任，以整村授信工作為契機，深耕轄區(qū)市場、持續(xù)拓展客源，逐步建立“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶”多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村信用體系，以普惠金融促進業(yè)務發(fā)展，以整村授信“貸”動鄉(xiāng)村振興，全力助推縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。