農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 郝飛 通訊員 馬雁飛）丹陽(yáng)農(nóng)商銀行緊密圍繞“做小做散、支農(nóng)支小”的戰(zhàn)略定位，通過(guò)全面走訪對(duì)接、重點(diǎn)工作推動(dòng)和網(wǎng)格化營(yíng)銷三大舉措，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)落地生根。截至10月末，該行走訪各類企業(yè)、個(gè)體工商戶總量已達(dá)數(shù)萬(wàn)戶，新增用信客戶數(shù)量顯著提升。

    全面走訪，精準(zhǔn)對(duì)接需求。丹陽(yáng)農(nóng)商銀行深入開(kāi)展全面走訪對(duì)接工作，通過(guò)面對(duì)面溝通精準(zhǔn)了解客戶需求。截至10月末，該行已走訪無(wú)貸他行有貸企業(yè)2188戶，實(shí)現(xiàn)用信180戶，用信金額達(dá)5.25億元。在重點(diǎn)客群服務(wù)方面，該行走訪優(yōu)選企業(yè)2568戶，實(shí)現(xiàn)用信70戶、金額2.97億元；走訪專精特新企業(yè)516戶，用信120戶、金額8.80億元；走訪農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)72戶，用信31戶、金額2.82億元。針對(duì)個(gè)體工商戶，該行累計(jì)走訪2.12萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)用信3119戶，用信金額達(dá)4.91億元。這一系列走訪行動(dòng)體現(xiàn)了丹陽(yáng)農(nóng)商銀行“走訪公里數(shù)就是客戶數(shù)”的普惠金融理念。

    專項(xiàng)推動(dòng)，供應(yīng)鏈創(chuàng)新。丹陽(yáng)農(nóng)商銀行通過(guò)開(kāi)展“兩項(xiàng)計(jì)劃”有效推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展。截至10月末，“授信增戶計(jì)劃”和“普惠提升計(jì)劃”分別較期初提升312戶、4.05億元。在供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方面，該行開(kāi)展供應(yīng)鏈試點(diǎn)工作，授權(quán)鏈主企業(yè)177戶，走訪供應(yīng)鏈企業(yè)873戶，實(shí)現(xiàn)用信48戶、金額1.19億元。這一創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)信貸模式，為核心企業(yè)及其上下游提供了全方位的金融支持。

    通過(guò)與市經(jīng)發(fā)局開(kāi)展黨建共建戰(zhàn)略合作，該行將2652家優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)納入授信白名單庫(kù)，配套“一站式金融服務(wù)”。截至10月末，該行累計(jì)支持民營(yíng)企業(yè)155戶、金額3.78億元。

    網(wǎng)格深耕，打通“最后一公里”。丹陽(yáng)農(nóng)商銀行將轄區(qū)劃分為208個(gè)網(wǎng)格，前期選取10家支行開(kāi)展網(wǎng)格化走訪試點(diǎn)，取得顯著成效。試點(diǎn)期間，該行有效電話數(shù)共計(jì)9836個(gè)，微信添加數(shù)1205個(gè)，外拓觸達(dá)1317戶，獲取意向客戶210戶。通過(guò)網(wǎng)格化營(yíng)銷，該行新增授信簽約398戶，新增用信225戶，新增貸款余額2571.2萬(wàn)元。10月份，該行開(kāi)展全行網(wǎng)格化數(shù)據(jù)盤整，累計(jì)召開(kāi)座談會(huì)26場(chǎng)，盤整13個(gè)行政村，覆蓋22665人。這一網(wǎng)格化營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了從“被動(dòng)等客”向主動(dòng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。該行通過(guò)“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”的方式，真正打通了金融服務(wù)的“最后一公里”。

    特色專營(yíng)，差異化服務(wù)。丹陽(yáng)農(nóng)商銀行通過(guò)架構(gòu)革新驅(qū)動(dòng)“做小做散”戰(zhàn)略落地。該行打破傳統(tǒng)“綜合客戶經(jīng)理”模式，設(shè)立專職零售客戶經(jīng)理與公司客戶經(jīng)理，創(chuàng)新組建小微金融準(zhǔn)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)。針對(duì)丹陽(yáng)本地特色產(chǎn)業(yè)，該行創(chuàng)建眼鏡、合金等特色支行，提供個(gè)性化金融解決方案。這種差異化服務(wù)模式使其在支持地方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也筑牢了自身發(fā)展的“護(hù)城河”。

（編輯 曹沛原）