■本報記者 王磊

    近年來，山西屯留農(nóng)商銀行堅守“立足本土、服務(wù)三農(nóng)”初心，緊扣小米產(chǎn)業(yè)“種植—加工—銷售”全鏈條發(fā)展需求，以精準(zhǔn)信貸投放、特色產(chǎn)品創(chuàng)新、高效服務(wù)升級為抓手，將金融活水精準(zhǔn)滴灌至產(chǎn)業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)，助力小米做成大產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興注入強勁農(nóng)商力量。

    激活產(chǎn)業(yè)動能

    山西珍珠黃小米股份有限公司成立于2004年，是一家集種植、加工、銷售于一體的省級糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司負責(zé)人宋書玲表示，公司積極投身鄉(xiāng)村振興，采取“企業(yè)+農(nóng)戶”模式，在河神廟鄉(xiāng)、上蓮開發(fā)區(qū)發(fā)展小米種植基地9000余畝，為農(nóng)戶提供高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項目所需技術(shù)與谷種，引導(dǎo)農(nóng)戶進行科學(xué)種植。小米成熟后，在確保農(nóng)戶自給自足的情況下，多余的小米以訂單模式由公司收購，每年可幫助農(nóng)戶戶均增收5000元，惠及農(nóng)戶1500余戶，讓小米成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

    為提升小米品質(zhì)，進一步拓寬市場，該公司計劃進行全面升級改造，但擴大種植基地、改建生產(chǎn)車間、購置生產(chǎn)設(shè)備等需要大量資金投入，自有資金難以滿足。了解到這一情況后，屯留農(nóng)商銀行主動與企業(yè)進行對接，及時了解公司發(fā)展現(xiàn)狀及融資需求，在充分論證評估的基礎(chǔ)上，發(fā)放貸款200余萬元，助力企業(yè)升級改造計劃順利實施。

    屯留農(nóng)商銀行相關(guān)負責(zé)人向記者表示，小米產(chǎn)業(yè)一頭連著田間地頭的種植戶，一頭連著市場端的加工企業(yè)，資金需求貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全流程。屯留農(nóng)商銀行主動下沉服務(wù)重心，通過“千企萬戶大走訪”“金融服務(wù)進田間”等專項活動，深入谷子種植基地、小米加工廠，摸清經(jīng)營痛點與資金缺口，量身定制金融解決方案，讓每一筆貸款都精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

    拓寬農(nóng)戶致富路徑

    為進一步推動小米產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴張”向“提質(zhì)增效”轉(zhuǎn)變，屯留農(nóng)商銀行圍繞產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)力，激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力。

    該行搭建“線上+線下”雙線服務(wù)渠道，線上通過公眾號、客戶微信群等方式推介各類信貸產(chǎn)品的功能和操作流程，積極推廣線上辦貸，利用“晉享e貸”申貸平臺，為客戶提供線上預(yù)約、調(diào)查審核等信貸服務(wù)。線下組織客戶經(jīng)理依托“整村授信”，對已有農(nóng)戶信息進行精準(zhǔn)畫像，主動上門逐戶了解小米種植戶的資金需求、金融服務(wù)需求等情況，建立檔案資料，暢通獲客渠道。同時實施客戶經(jīng)理駐點辦公，在人流密集處廣泛張貼客戶經(jīng)理駐點辦公公示牌，切實做到扎根基層、貼近客戶，真正打通金融服務(wù)“最后一公里”。

    該行一方面以營銷宣傳為先導(dǎo)，組織客戶經(jīng)理在小米產(chǎn)業(yè)聚集的村進行點對點服務(wù)、面對面宣傳、名單式跟進，提高金融服務(wù)覆蓋面；另一方面積極打造鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)綜合體，滿足新形勢下農(nóng)村市場多元化金融需求，對龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等各類新型經(jīng)營主體提供“一戶一策、一企一策”專業(yè)化金融服務(wù)，積極推廣“農(nóng)資貸”“農(nóng)機貸”“收糧貸”等特色信貸產(chǎn)品，滿足各類客戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求。同時堅持早受理、早調(diào)查、早審批、早發(fā)放的“四早”原則，梳理完善農(nóng)貸產(chǎn)品制度體系，開通綠色辦理通道，優(yōu)先安排審查審批，嚴格執(zhí)行限時服務(wù)，提升信貸服務(wù)便利性。

    下一步，屯留農(nóng)商銀行將持續(xù)深化普惠金融改革，聚焦小米產(chǎn)業(yè)發(fā)展新需求，不斷優(yōu)化信貸產(chǎn)品體系、提升金融服務(wù)質(zhì)效，讓更多金融資源向小米產(chǎn)業(yè)傾斜，助力屯留小米做成更具競爭力的特色產(chǎn)業(yè)，以更有力的金融支持、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)帶動更多農(nóng)戶增收致富。

    （通訊員郝曉波對本文亦有貢獻）