本報記者 謝嵐

    隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利見頂，越來越多中國企業(yè)開始將目光投向海外，爭奪另一片市場。因此，如何加快全球化步伐，提升在海外營銷市場的核心競爭力，助力中國品牌更好地走出去，也成為藍色光標旗下出海營銷平臺藍標傳媒（下稱“藍標”）的重要課題。

    “我自己定了一個目標，目前我們差不多幫3000家左右的中國企業(yè)在海外投放。我希望未來三到四年，我們可以幫助上萬家企業(yè)通過藍標走向全球，通過藍標賦能全球，給他們帶來價值。”近日，藍標傳媒CEO潘飛在接受《證券日報》專訪時表示。

    除了詳細闡釋未來藍標實現(xiàn)出海業(yè)務目標的戰(zhàn)略和實現(xiàn)路徑，潘飛在專訪中也談及了藍標在短視頻業(yè)務上的布局以及5G時代到來對公司業(yè)務的影響。

    目標是打造全球第一

    獨立出海營銷品牌

    藍標傳媒進軍出海營銷領域始于2015年，短短5年間便成為這一賽道上的佼佼者。2019年上半年，藍色光標實現(xiàn)營收117.47億元，其中出海業(yè)務實現(xiàn)營收68.64億元，同比增長30.14%，占總營收比已達58.43%。

    潘飛透露，藍色光標2019年出海業(yè)務繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，“未來保持每年20%到35%的增長，我們的目標就是未來要做到三四百億。”

    業(yè)績高速增長預期的背后，是出海營銷賽道巨大的市場空間。“這決定了我們的增長機會，未來這是一個千億美元的市場空間，如果按此來算的話，我們現(xiàn)在是百億元，離千億美元還有很大的距離和空間。同時，我們的團隊越來越成熟，客戶結(jié)構(gòu)也越來越成熟，規(guī)?；獙⒓铀亠@現(xiàn)，”潘飛表示。

    在做大營收規(guī)模的同時，下一個三到五年，潘飛的另一個目標是將藍標傳媒塑造成全球第一獨立出海營銷品牌。就像過去一談及公關，人們就會想到藍色光標，“未來我希望談出海大家第一個想到的就是藍標，藍標能幫助我們中國企業(yè)在海外獲得成功，是一個非?？孔V的合作伙伴。在這個賽道里，我們希望做到全球第一。”

    下一個黃金五年

    出海營銷走向精細化

    在潘飛看來，從行業(yè)趨勢來看，出海業(yè)務也有黃金十年之說，2013年到2018年，整個行業(yè)呈現(xiàn)的是野蠻式的爆發(fā)增長，那么下一個五年里，出海業(yè)務將向精細化運營的方向進化。

    談及如何實現(xiàn)前述目標愿景，他表示，首先藍標在出海方面要做大而強、大而全的平臺，“我們不會給自己預設限制什么客戶、什么產(chǎn)業(yè)不做。游戲類、電商類、品牌類、工具類等各行業(yè)的客戶我們都會做。”

    其次，潘飛強調(diào)，藍標不單一依賴Facebook和Google，而是會主動挖掘越來越多的新流量。在海外資源的布局上，公司已經(jīng)開始簽約許多海外網(wǎng)紅進行專業(yè)的公司化運作，為中國企業(yè)服務。

    此外，還包括尋求技術(shù)的力量，跟海外的一些中長尾流量的平臺建立比較深度的合作，以及建立工具化平臺，譬如研發(fā)魯班平臺，幫助那些定制化需求較低、海外投放經(jīng)驗較少的中型企業(yè)實現(xiàn)一鍵廣告投放。

    “服務+技術(shù)+資源”，潘飛如此總結(jié)藍標出海業(yè)務的商業(yè)模式，“服務是繼續(xù)服務頭部大客戶，像騰訊、國航、傳音這種需要差異化服務的企業(yè)；技術(shù)就是賦能，通過工具平臺，幫助越來越多的中小企業(yè)快速高效地走向海外；而資源我們不僅僅只有Facebook和Google，也許有一天大家會發(fā)現(xiàn)藍標已經(jīng)簽了10000家網(wǎng)紅，而這些網(wǎng)紅帶來的價值更大。”

    在務實的同時，幫助中國企業(yè)出海，扭轉(zhuǎn)“低端、價廉”的刻板印象，建立新的品牌影響力，“務虛”也是關鍵的一環(huán)。潘飛強調(diào)，真正的想要做全球化，想要做全球化營銷，必須要樹立一種健康的價值體系。

    例如，首先就要堅守正確的價值觀與業(yè)務底線。“假冒偽劣的仿品，即使利潤再高，我們也是不做的，因為這樣的企業(yè)走出去，對中國企業(yè)的品牌破壞力是非常非常大的。”潘飛告訴記者，通過技術(shù)辨別、賬戶監(jiān)測以及后續(xù)跟蹤等，藍標一直在主動、大量地封殺此類型賬號，“走正道非常重要，我們一定要把這種規(guī)則建立好。”

    短視頻有望成為新支柱業(yè)務

    關注5G帶來更多新玩法

    在發(fā)力出海業(yè)務的同時，藍標也在加快短視頻方向的布局。“目前我看到的客戶，大家的重心都在往短視頻方向轉(zhuǎn)移，用戶的使用習慣已經(jīng)不一樣了，”潘飛道。

    根據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年在視頻內(nèi)容領域，短視頻憑借超75%的滲透率和57.9%的同比增長排在了首位。極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q3移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》則稱，在用戶注意力賽場上，短視頻已成為第二大時間殺手，用戶日均使用時長50.9分鐘，僅次于即時通訊。

    潘飛認為短視頻將成為一個千億級別的市場，未來也有望成為藍標第二個營收過百億元的業(yè)務支柱。

    隨著短視頻營銷乘風而起，也被藍標第一時間納入到出海營銷的玩法中，通過建立起龐大的海外網(wǎng)紅資源庫，深耕本地化運營，幫助客戶在Facebook、YouTube、TikTok等平臺上進行個性化營銷。

    值得一提的是，隨著5G商業(yè)化落地，其高帶寬、低延遲、大容量數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶匦裕瑹o疑將給短視頻營銷帶來更多顛覆性玩法。

    潘飛告訴《證券日報》記者，藍標已對5G做了四、五個月的研究，重點關注5G最新進展，包括各大手機廠商5G手機的出貨量、手機的變化，以及中國5G的基站建設情況等。“這種投入可能短期內(nèi)看不到回報，但這種沉淀，對我們未來發(fā)展很有價值。只有把這些最基礎的東西研究明白，才能知道廣告和新技術(shù)的相關性在什么地方，而不只是談概念。”