■本報記者 趙謙德 見習記者 李萬晨曦

    新洋豐于6月18日晚間發(fā)布了2018年上半年業(yè)績預告稱，公司預計上半年凈利潤為5.17億元至5.6億元，同比增長20%至30%。

    新洋豐為磷復肥行業(yè)龍頭企業(yè)，同時公司也在積極布局著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊。

    6月20日，《證券日報》記者致電公司董秘辦相關(guān)負責人，對公司的半年報預喜進行了詳細的咨詢。

    原材料價格走高

    驅(qū)動業(yè)績增長

    公司方面向《證券日報》記者表示，業(yè)績預喜的一方面原因是受環(huán)保從嚴、供給側(cè)持續(xù)改革影響。2017年三季度起，磷酸一銨價格和復合肥的價格持續(xù)走高，同時，公司盈利能力不斷增強。2018年以來，磷肥產(chǎn)業(yè)景氣度明顯回升，隨著《長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃》等文件的出臺，國內(nèi)的中小規(guī)模磷肥產(chǎn)能加速退出。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年初至6月15日國內(nèi)磷酸一銨（55%粉）價格同比上漲20%，且隨著后續(xù)磷礦石價格的上漲，預計磷肥價格走勢仍較為樂觀，公司磷酸一銨盈利增厚，從而提升了公司業(yè)績。

    此外，糧食價格、單質(zhì)肥價格上漲疊加復合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動公司復合肥業(yè)務價格和毛利率同比雙升。根據(jù)隆眾石化的數(shù)據(jù)顯示，山東（45%硫基）復合肥價格從年初至今同比上漲7%。

    “另一方面，我們相對于國內(nèi)復合肥競爭對手的最大優(yōu)勢在于形成了覆蓋從主要基礎(chǔ)原材料到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)原料磷肥自給，從而公司可以有效控制成本。”新洋豐董秘辦相關(guān)負責人向《證券日報》記者介紹，疊加公司擁有的鉀肥進口權(quán)，使得公司的復合肥生產(chǎn)也具成本優(yōu)勢。

    注重新型復合肥

    營銷渠道建設(shè)

    “復合肥具有雙重屬性，它既屬于大宗商品又偏向于偏消費品屬性，我們重點在于復合肥產(chǎn)品向C端消費者的推廣，此次業(yè)績提升也得益于新型復合肥的毛利提升和我們長期以來注重營銷渠道建設(shè)。”上述公司相關(guān)負責人表示。

    據(jù)公司2017年年報顯示，新型肥料毛利率為25.82%，比常規(guī)肥料高4.7%，預計新型肥料銷量在肥業(yè)銷售占比增大將推動未來整體毛利率進一步提升。

    值得關(guān)注的是，不同于傳統(tǒng)肥料粗放型的施用方式，新型肥料能做到精細化、準確化的肥料施用。除此之外，在營銷渠道的創(chuàng)新上，公司實施“洋豐”、“澳特爾”同步推進的雙品牌和雙渠道戰(zhàn)略，通過有效的渠道扁平化滲透，精準釋放自身品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢與產(chǎn)能優(yōu)勢。目前全國設(shè)有縣級代理4500余家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡60000余家，強大的營銷網(wǎng)絡遍及中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個角落。

    向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸

    打造業(yè)績增長點

    隨著“十三五”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化同步發(fā)展要求更加緊迫，同時國家對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略推進和對農(nóng)民美好生活目標的大力促成，新洋豐在聚焦化肥主業(yè)的基礎(chǔ)上，也在堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸。

    “公司一方面，通過下游的布局反過來擴大公司復合肥產(chǎn)品的影響力，促進公司復合肥的銷售增長；另一方面借助公司的種植優(yōu)勢，把握住我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，打造出新的業(yè)績增長點。”上述人士表示。

    據(jù)介紹，2016年至2017年，公司已布局高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，先后創(chuàng)立了洛川果業(yè)和雷波果業(yè)，布局萬億元級水果消費市場，積極探索“政府+公司+合作社+農(nóng)戶”的果園托管模式；設(shè)立新洋豐沛瑞（北京）生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，致力于品牌農(nóng)產(chǎn)品的渠道建設(shè)和品牌打造。同時，公司還通過與深圳道格合作成立并購基金，構(gòu)建上市公司資源整合的項目儲備平臺，為上市公司尋找潛在的合作伙伴、投資儲備并購項目等。