本報記者 梁傲男

    12月15日，職業(yè)教育領域兩大頭部企業(yè)，粉筆有限公司（以下簡稱“粉筆”）與華圖山鼎設計股份有限公司（以下簡稱“華圖”）聯(lián)合宣布達成深度戰(zhàn)略合作，在服務深度、成本結構與業(yè)務拓展等方面推動資源整合。

    雙方共同宣布，除在業(yè)務領域協(xié)同發(fā)展外，雙方還將在股權層面進行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時雙方將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

    在業(yè)內人士看來，此次合作，有望改變由粉筆、華圖、中公形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業(yè)競爭態(tài)勢，推動職業(yè)教育進入以綜合解決方案和全鏈條服務為核心的全新發(fā)展階段。

    頭部玩家開啟協(xié)同增益

    此次合作的關鍵在于二者在核心優(yōu)勢上的互補。粉筆以線上業(yè)務起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆?？?、智能批改等多個現(xiàn)象級爆款產品，擁有超7000萬注冊用戶。華圖則長期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網(wǎng)絡，其渠道的廣度與深度構成顯著規(guī)模優(yōu)勢。

    在AI應用方面，圍繞行測、申論、面試等重點教學環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構建起各具特色的AI產品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術應用，雙方將在產品創(chuàng)新、技術護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式，構建覆蓋“學、練、測、評”全流程的智慧教育解決方案。

    另外，提升就業(yè)轉化效率與青年職業(yè)能力素質，將成為雙方合作的戰(zhàn)略支點。雙方將加強渠道與技術服務的深度融合，構建覆蓋學員全學習周期的服務生態(tài)，協(xié)同打造從技能培養(yǎng)到崗位匹配的就業(yè)通道，重點優(yōu)化資源配置效率，共同拓展完善就業(yè)服務市場。

    粉筆總裁魏亮表示，對粉筆而言，此次合作是一個基于深刻行業(yè)洞察與長期價值的戰(zhàn)略抉擇。近期粉筆上線精品就業(yè)班產品，致力于為求職者打造從擇業(yè)到就業(yè)的完整支持體系。此次合作本質上是通過AI應用，優(yōu)化人才培養(yǎng)與市場需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業(yè)規(guī)劃、技能提升、求職服務的全鏈條支持，提供多元化的高質量職業(yè)教育服務。

    華圖董事長吳正杲表示，華圖和粉筆作為行業(yè)里兩家AI技術應用最領先的公司，聯(lián)合AI開發(fā)可以降低各自研發(fā)成本，線上線下交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學員數(shù)量，從成本端優(yōu)化兩家公司財務報告。

    市場集中度或加速提升

    從2020年開始，很多新入局的區(qū)域性公考機構野蠻生長，也由此帶來了“天價保過班”“不過全退的收費模式”“不上岸等于人生失敗的焦慮敘事”等很多“內卷”競爭亂象，也讓培訓機構陷入“增收不增利”的陷阱。

    一位教育行業(yè)分析師對《證券日報》記者表示，華圖與粉筆的戰(zhàn)略合作，在行業(yè)層面引導避免惡性競爭，提高行業(yè)整體毛利水平，在社會層面則避免學員受機構裹挾減少焦慮。面對區(qū)域性機構的競爭，全國連鎖型培訓機構都發(fā)現(xiàn)，業(yè)務增長已經(jīng)從此前的“項目交付”變成“系統(tǒng)工程”，只有在技術、產品與資源上協(xié)同，才能提高運營效率，面對越發(fā)激烈的市場競爭。

    本輪合作預計將對職業(yè)教育賽道現(xiàn)有格局產生深遠影響，加速市場從多強并立向頭部主導演變。有市場分析人士對記者表示，職業(yè)教育市場正在向精細化運營、全鏈條服務的方向發(fā)展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價值，將競爭維度從單一的教學產品，提升至對學員長期職業(yè)發(fā)展的整體賦能。

    《證券日報》記者注意到，粉筆與華圖在合作協(xié)議中明確倡議構建健康、透明的行業(yè)環(huán)境，保障用戶合理的退費權益，建立清晰、公允的服務協(xié)議與退出機制；堅決抵制任何形式的虛假與夸大宣傳，確保課程效果與就業(yè)數(shù)據(jù)披露的真實性、準確性；共同抵制以犧牲教學品質與服務為代價的惡性價格競爭，引導行業(yè)競爭回歸教學效果、就業(yè)質量與用戶體驗本身，優(yōu)化行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時表示，粉筆的線上流量和華圖的線下基地網(wǎng)絡形成互補，既能降低研發(fā)與渠道成本，又能打造從學習到就業(yè)的全鏈條服務。對行業(yè)來說，職業(yè)教育市場的頭部效應強化將推動行業(yè)向更專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，本輪合作或將成為推動整個職業(yè)教育賽道從分散走向整合的關鍵轉折點，合作帶來的效率提升、模式升級及行業(yè)格局優(yōu)化，預計將對兩家企業(yè)的資本市場價值帶來積極影響。

（編輯 上官夢露）