上海納爾實業(yè)股份有限公司（002825）是一家生產(chǎn)背膠、涂層數(shù)碼噴印新材料的民營企業(yè)，公司成立于2002年底，那時主要從事國際貿(mào)易相關業(yè)務。2005年購地建廠，2006年正式投產(chǎn)，2010年，公司改制成股份制企業(yè)，并于2016年11月29日登陸深交所中小板市場。近日，公司董事長游愛國接受證券時報記者采訪，暢聊自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    企業(yè)上市一波三折

    “我們是2002年底成立的，公司的前身是國際貿(mào)易，做了3年，90%以上的產(chǎn)品銷售海外。做貿(mào)易的同時，我們選擇了‘貼牌’，為了打出自己的品牌，我們去找工廠貨源。但做了3年后發(fā)現(xiàn)，國內工廠的產(chǎn)品研發(fā)、服務意識、質量與成本控制等方面都存在較大不足。”游愛國介紹公司當年的起步，公司決定自己開廠，2005年底買地，2006年底投產(chǎn)，那是納爾的第一條生產(chǎn)線，一直到2008年前后，企業(yè)的貿(mào)易與實業(yè)做下來，總體還不錯。

    2009年，上海納爾計劃上市，上市頗為曲折。2010年4月，公司找到深圳一家券商，因為各種原因，同年10月撤回申請；2013年初正在緊鑼密鼓準備第二次IPO申報時，該券商受到證監(jiān)會處罰而暫停保薦資格，第二次IPO之路夭折；后來又陸續(xù)經(jīng)歷過一些IPO政策變化，一直到2014年找到東方花旗證券，上海納爾最終在2016年11月上市成功。這個IPO一波三折的過程，游愛國覺得也是一種歷練。

    務農(nóng)還是打工？

    說起自己的成長，游愛國介紹：“小時候，我讀書不好，兩年高考都沒考上。那時候我在江西永修一家集體企業(yè)上班，白天在工廠上班，下午還去農(nóng)田干活，早中晚都在勞動。”1983年實行“分田到戶”政策，那時游愛國上初中，幫父母種田，但那時的游愛國就覺得一輩子種田是不會有出路的，于是努力通過成人高考考入杭州一所化工職工大學。當時，老廠長不肯放人，直到1993年，工廠換了一個廠長，新廠長的思想與前任不同，認為工廠效益不好，強留也不是辦法，同時也對這個有志氣的年輕人另眼相看，就同意游愛國去讀書，離開工廠的游愛國已經(jīng)是車間副主任了。

    1996年5月前后，學有所成的游愛國去廣州找到一份工作，做廣告印材，被分配到沈陽做市場，就是從海外把貨物買進來，然后在國內批發(fā)出去。市場在這個過程中逐漸發(fā)生變化，出現(xiàn)了“由進口向國產(chǎn)”的轉變，沈陽是一個價格競爭很充分的地方，當?shù)劁N售進口產(chǎn)品越來越困難。2000年初，隨著公司總部搬遷到上海，上海紡織集團下屬一家上市公司與之合作，雙方達成投資近2億元成立合資公司的協(xié)議，老板變成小股東，游愛國出任總經(jīng)理，國企上市公司方面派人出任董事長。但是，在貿(mào)易經(jīng)營與實業(yè)工廠籌備過程中，游愛國感覺到國企與民企的體制、文化差異，使得企業(yè)經(jīng)營非常艱辛，原來市場的一些優(yōu)勢蕩然無存了。

    追求創(chuàng)新應對未知

    “國產(chǎn)產(chǎn)品在海外市場應該有機會，把產(chǎn)品好好打磨下，應該能逐步打開局面。中間的差價比較大，市場容量也有前景。但是我不會英語，個人能力在很多方面也有不足，于是我開始大量招募合作伙伴。”游愛國說到當時的場景，當時的那個合資公司團隊里陸續(xù)走了一些人，有人對我說：“老游，我們跟著你干！”。2002年，游愛國和幾個小伙伴創(chuàng)建了上海納爾的前身。

    “因為我只有成人專科文憑，商學院的招生范圍比較狹窄，為了做好上海納爾，2008年開始，我先后考了3次商學院，2009年10月被上海交大安泰經(jīng)濟與管理學院錄取，就讀工商管理專業(yè)，開始了系統(tǒng)化的學習?；仡欉^去，第一次去杭州讀書，是知識改變命運，如今這次學習，則是改變人生追求的再一次洗禮。”游愛國把所學的管理知識，很快就應用在實際工作中，不管能否全面理解，至少初期可以去模仿和實踐。這樣一來，企業(yè)慢慢得到改變，規(guī)范的公司治理、營銷、企業(yè)戰(zhàn)略等方面都有了長足進步。到2017年下半年，借助安泰校友圈子，游愛國終于找到了一個職業(yè)經(jīng)理團隊來管理企業(yè)。

    游愛國認為，企業(yè)的核心競爭力，不外乎良好的管理能力與先進的技術實力。目前中國企業(yè)都在著力改善管理機制，各方面都有不斷提升，但與國際同行相比，不少企業(yè)的技術競爭力缺乏提升，許多創(chuàng)新仍停留在模仿階段。有的只是經(jīng)營模式創(chuàng)新，只用于解決眼前的問題，但很少有“硬技術”的突破。

    近年來，納爾股份在管理上有了明顯進步。去年開始投資南通化工項目，一則是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，更重要是通過膠粘劑以及環(huán)保數(shù)碼印花墨水這兩個項目，實現(xiàn)技術先進性的突破。游愛國說，去年底納爾股份整合了國內先進的環(huán)保數(shù)字印花墨水企業(yè)深圳墨庫公司，在環(huán)保墨水方面有了技術原創(chuàng)團隊。再投入大量資金成立研究部門，引進專業(yè)技術團隊，希望不僅在產(chǎn)品應用端，更要在產(chǎn)品基礎科學技術方面提升屬于納爾原創(chuàng)的東西，隨時隨地應付未知挑戰(zhàn)。