本報記者 李昱丞

    在降本增效、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多重變量交織下，企業(yè)越來越傾向于靈活的訂閱式IT采購模式，DaaS（DeviceasaService，設備即服務）正逐步走向主流。

    作為中國最大的企業(yè)級DaaS服務商，凌雄科技集團有限公司（以下簡稱“凌雄科技”）深耕行業(yè)20多年。“我們一直堅定看好中國DaaS行業(yè)的發(fā)展前景，整個市場有巨大的增長空間。”凌雄科技董事會主席、小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄近日在接受《證券日報》記者專訪時表示，我國DaaS市場滲透率將在未來5年內(nèi)迎來拐點，凌雄科技作為DaaS行業(yè)龍頭企業(yè)，將保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)將市場運行中的積極因素轉(zhuǎn)化為發(fā)展機遇，不斷驅(qū)動經(jīng)營質(zhì)效進階，實現(xiàn)業(yè)務增長勢能多維釋放，進而推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    滲透率提升

    作為DaaS行業(yè)頭部企業(yè)，凌雄科技的核心業(yè)務圍繞IT設備全生命周期管理展開，構(gòu)建了“IT設備回收—IT設備訂閱（租賃）—IT技術(shù)運維—設備管理SaaS（軟件運營服務）”的全鏈條服務體系，徹底改變了傳統(tǒng)IT設備“一次性購買、一次性使用”的固有模式，實現(xiàn)了設備資源的精細化管理和高效循環(huán)利用，2024年其設備訂閱量達617.6萬臺。

    從全球范圍看，DaaS并非新概念。在歐美市場，企業(yè)IT設備從一次性采購轉(zhuǎn)向“按需訂閱”已較為成熟。在中國，這一模式仍處在加速滲透階段。根據(jù)灼識咨詢的預測，中國DaaS市場正快速增長，預計2026年市場規(guī)模將達到1382億元，2021年至2026年將維持約32%的年復合增長率。

    “DaaS行業(yè)迎來前所未有的機遇窗口期。”胡祚雄表示，一方面，我國DaaS市場滲透率將在未來5年內(nèi)迎來拐點，由如今的5%左右上升到10%。屆時，各市場經(jīng)營主體的消費意識和習慣將會發(fā)生巨大變化，在配置IT辦公設備時或?qū)⑹走xDaaS服務。另一方面，我國DaaS市場規(guī)模將進入持續(xù)穩(wěn)步增長快車道，未來仍將保持較高的年復合增長率。

    在胡祚雄看來，企業(yè)主體數(shù)量的持續(xù)擴張，構(gòu)成了DaaS需求的基本盤。2025年5月20日《中華人民共和國民營經(jīng)濟促進法》正式施行，為企業(yè)發(fā)展提供了更加穩(wěn)定、可預期的制度環(huán)境。國家市場監(jiān)管總局數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年全國新設民營企業(yè)數(shù)量同比增長4.6%。

    在需求端，近年來，企業(yè)對“降本增效、輕資產(chǎn)化”的需求愈發(fā)迫切。胡祚雄表示，DaaS通過“按需訂閱、按月付費”的方式，幫助企業(yè)將一次性資本開支轉(zhuǎn)化為可控的經(jīng)營支出。

    “根據(jù)我們20多年的服務經(jīng)驗測算，DaaS模式能幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入，3年內(nèi)運營成本降低10%—30%。”胡祚雄表示，公司的模式幫助企業(yè)從“擁有設備”轉(zhuǎn)向“使用服務”，顯著降低初期投入和運營成本，并形成產(chǎn)業(yè)級的資源優(yōu)化閉環(huán)，為資本市場評估企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力提供新參考。

    基本面穩(wěn)步向上

    從2004年成立至今，凌雄科技已經(jīng)深耕DaaS行業(yè)20多年，從最早的二手電腦批發(fā)轉(zhuǎn)型到IT設備租賃，再到行業(yè)首家打造數(shù)字化閉環(huán)DaaS模式的公司，進而成為中國最大的企業(yè)級DaaS服務商、中國DaaS行業(yè)第一股。

    2021年至2024年，凌雄科技營收從13.30億元增長至23.72億元，年均復合增速超過20%，營收規(guī)模持續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。

    在胡祚雄看來，凌雄科技商業(yè)模式的核心包括：閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應、完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)領先的智能風控體系以及戰(zhàn)略股東的強力支持等。

    “凌雄科技DaaS業(yè)務之間存在深度協(xié)同性且成效明顯，為企業(yè)客戶提供多元化服務的同時，也進一步增強了凌雄科技的發(fā)展韌性。”胡祚雄表示，企業(yè)客戶根據(jù)不同階段的不同需求和場景，實現(xiàn)長期與短期設備訂閱服務間的相互轉(zhuǎn)化。細致周到的IT技術(shù)訂閱服務又極大提高企業(yè)客戶的使用體驗，增強與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設備訂閱和設備回收兩大業(yè)務獲客。

    再比如與戰(zhàn)略股東深度協(xié)同方面：與京東的深度協(xié)同，不僅給凌雄科技帶來了海量企業(yè)客戶的流量入口，還在倉儲管理、物流和配送服務方面降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊的深度協(xié)同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創(chuàng)空間所有入駐企業(yè)，還可以通過騰訊會議App，高效批量獲得企業(yè)客戶。

    “幾大核心競爭力強力推動了公司基本面穩(wěn)步向上，護航公司在復雜形勢下始終保持穩(wěn)健增長。”胡祚雄稱，公司客戶的復購率在90%以上。

    在規(guī)模擴張的同時，凌雄科技也基本邁過盈利拐點。2025年上半年，公司營收同比增長18.47%至11.17億元，凈利潤實現(xiàn)扭虧為盈。

    “訂閱生意的本質(zhì)，是用當期投入換取長期復利。從2018年融資到上市后，我們快速投入資本去獲取更多設備，始終保持一定規(guī)模的擴充。”胡祚雄坦言，公司并不追求激進擴張，而是始終在盈虧平衡線附近進行“適量投入”。隨著企業(yè)發(fā)展階段的變化，凌雄科技也開始對規(guī)模擴張保持克制，更強調(diào)“有質(zhì)量的增長”。

    兼顧商業(yè)價值與社會價值

    在胡祚雄看來，以DaaS為代表的新租賃并非簡單的“以租代買”，其核心在于以數(shù)字化技術(shù)為引擎，以信用體系為基石，實現(xiàn)對資產(chǎn)所有權(quán)與使用權(quán)的深刻重構(gòu)。

    凌雄科技自2018年開始持續(xù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面實現(xiàn)公司內(nèi)部全鏈條信息無障礙流通，并通過基于整體的數(shù)字化架構(gòu)對各階段沉淀數(shù)據(jù)進行分析，為企業(yè)各流程管控、風險管理、數(shù)據(jù)分析等運營做支撐，從而實現(xiàn)更加精細化的運營管理。在此基礎上，近年來，凌雄科技不斷引入先進的AI技術(shù)，持續(xù)完善智能化風控體系，構(gòu)建自身AI客服系統(tǒng)，大幅提升自身運營和客戶服務質(zhì)效。

    “2021年，我們在DaaS行業(yè)創(chuàng)新打造數(shù)智化‘總倉+前置倉’模式，通過工業(yè)化、集約化和規(guī)?；\營，全面提升全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品交付能力與服務響應能力。”胡祚雄表示，在這個過程中，凌雄科技數(shù)智化精益管理發(fā)揮著至關(guān)重要的作用：在前端，凌雄科技根據(jù)客戶偏好、理想IT設備的配置及品牌，向IT設備制造商下達定制化訂單，以更精準地滿足客戶的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的數(shù)字化供應鏈管理系統(tǒng)，實時優(yōu)化采購及存儲安排以確保最優(yōu)供應。

    在數(shù)智化、集約化運營的另一面，是凌雄科技在綠色減碳方面的直接貢獻。

    循環(huán)經(jīng)濟不僅是環(huán)保命題，更是經(jīng)濟命題。“雙碳”目標下，IT設備的生產(chǎn)、更新與報廢，長期被視為隱含碳排放的重要來源。胡祚雄認為，DaaS在這一議題上具有天然優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2024年凌雄科技為社會貢獻的凈碳減排量超過8.37萬噸。

    “每多回收一臺設備，就減少一臺設備的浪費；每多租賃一臺設備，就減少一臺新設備的生產(chǎn)。”胡祚雄說，公司每年從國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回收百萬臺二手IT設備，經(jīng)過再制造后重新投入訂閱或銷售環(huán)節(jié)，大幅提升了設備使用效率。

    這一模式的核心在于“延壽”。通過再制造技術(shù)，IT設備性能得以恢復甚至提升，使用年限被顯著拉長，從而減少了對新增產(chǎn)能的需求。根據(jù)業(yè)內(nèi)測算，IT設備生產(chǎn)階段通常占其全生命周期碳排放的60%以上，延長使用年限對減排效果尤為顯著。

    胡祚雄表示，未來公司將繼續(xù)在綠色技術(shù)研發(fā)、豐富DaaS服務內(nèi)涵上加大投入，讓DaaS在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，釋放更大的社會價值。公司將ESG理念與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，在幫助更多企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的同時，為社會可持續(xù)發(fā)展貢獻更多的力量。