12月30日晚，i茅臺(tái)官方正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，主要有經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺(tái)酒等多款茅臺(tái)酒產(chǎn)品。

    為什么要推動(dòng)普茅等產(chǎn)品上線i茅臺(tái)？從其背后的戰(zhàn)略考量來(lái)看，此舉是茅臺(tái)在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等三個(gè)方面的系統(tǒng)布局，標(biāo)志著茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型邁出實(shí)質(zhì)性一步。

    產(chǎn)品方面：“金字塔”型產(chǎn)品體系落地

    茅臺(tái)在經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上提出打造“金字塔”型產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略構(gòu)想，出發(fā)點(diǎn)是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。

    i茅臺(tái)新調(diào)整的產(chǎn)品矩陣，則完美契合這一布局：以經(jīng)典系列為塔基，精品系列和生肖酒系列為塔腰，陳年系列和文化系列為塔尖，同時(shí)，低度酒系列作為“金字塔”型產(chǎn)品體系的補(bǔ)充，形成結(jié)構(gòu)合理、定位清晰的產(chǎn)品體系。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理和穩(wěn)固，是茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的重要基石，不同的產(chǎn)品定位，將有助于更加精準(zhǔn)界定不同客群和消費(fèi)場(chǎng)景，靶向施策開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)和品牌宣傳。同時(shí)，茅臺(tái)也可以結(jié)合市場(chǎng)供需實(shí)際，動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放，精準(zhǔn)觸達(dá)真實(shí)用戶，提供豐富的產(chǎn)品選擇，滿足不同用戶群體需求，將進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)適配。

    渠道方面：構(gòu)建更具韌性的渠道生態(tài)

    茅臺(tái)現(xiàn)有的渠道主要分自營(yíng)和社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)兩大體系，具體細(xì)分為“4+6”渠道：自營(yíng)公司、i茅臺(tái)、大客戶和企業(yè)私域等4個(gè)自營(yíng)渠道，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、商超百貨、社會(huì)電商、酒店餐飲、專(zhuān)業(yè)連鎖、產(chǎn)業(yè)私域等6個(gè)社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)渠道。這兩大體系共10個(gè)渠道，共同構(gòu)成了茅臺(tái)的渠道生態(tài)布局。

    在茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)提出“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，就是要聚焦不同消費(fèi)者區(qū)域分布及其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，分類(lèi)施策科學(xué)布局，以渠道的生態(tài)韌性，全面提升觸達(dá)并轉(zhuǎn)化消費(fèi)端的能力”。

    對(duì)于如何構(gòu)建更具韌性的渠道生態(tài)，茅臺(tái)從激勵(lì)約束機(jī)制、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式、強(qiáng)化政策支持等三個(gè)方面給出了答案。這些舉措中尤為關(guān)鍵的點(diǎn)是：茅臺(tái)將依托線上線下平臺(tái)，根據(jù)不同產(chǎn)品的受眾定位和市場(chǎng)特性，建立“自售+經(jīng)銷(xiāo)+代售+寄售”的多維協(xié)同銷(xiāo)售模式，從當(dāng)前以批發(fā)、線下零售為主的渠道，向批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域等多渠道全面布局協(xié)同發(fā)力轉(zhuǎn)變。

    用好i茅臺(tái)，是茅臺(tái)讓渠道生態(tài)更“活”的重要舉措。作為茅臺(tái)自營(yíng)渠道，i茅臺(tái)在構(gòu)建良性、健康的渠道生態(tài)體系中，承擔(dān)著構(gòu)建多維協(xié)同銷(xiāo)售模式、推動(dòng)線上線下融合的關(guān)鍵作用，通過(guò)構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)格局，促進(jìn)“大單品”市場(chǎng)基本盤(pán)穩(wěn)定，而非與渠道商爭(zhēng)利。因此可以肯定的是，上線產(chǎn)品的量肯定會(huì)從防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三方面考慮。

    服務(wù)方面：為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)

    茅臺(tái)提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”中，服務(wù)轉(zhuǎn)型占據(jù)重要一席，最近召開(kāi)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，如何讓服務(wù)更“優(yōu)”，也成為茅臺(tái)接下來(lái)一年市場(chǎng)工作定調(diào)的方向。

    茅臺(tái)明確，要從增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍活力三個(gè)方面，系統(tǒng)化構(gòu)建一套消費(fèi)者服務(wù)體系，這一體系將致力于實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)生活方式”，讓服務(wù)成為品牌價(jià)值的延伸與核心競(jìng)爭(zhēng)力，以不斷滿足消費(fèi)者的功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值“三重價(jià)值”需求。

    過(guò)去的市場(chǎng)情況看，相較于價(jià)格高低本身，消費(fèi)者詬病得最多的，還是不能公平放心地買(mǎi)到真茅臺(tái)。而i茅臺(tái)作為官方平臺(tái)，被寄予了解決公平售酒這一難題的厚望，這次i茅臺(tái)調(diào)整上線不同系列產(chǎn)品，就是對(duì)“增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”的最好回應(yīng)。

    可以預(yù)見(jiàn)的是，通過(guò)i茅臺(tái)，茅臺(tái)將能夠通過(guò)更加科學(xué)、精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放，消除廠家與消費(fèi)者之間的壁壘，為消費(fèi)者提供官方便捷保真的購(gòu)酒渠道。

    從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，茅臺(tái)在i茅臺(tái)布局市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的第一步，就是為了切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底摒棄以往“躺贏”的慣性思維，切實(shí)將重心轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，深耕市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)，努力讓市場(chǎng)更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu)，真正實(shí)現(xiàn)各相關(guān)方的利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)。

    （CIS）