本報記者 蘇向杲

    4月24日，“保險電商第一股”慧擇（HUIZ.US）發(fā)布2019年經(jīng)審計年度報告。數(shù)據(jù)顯示，慧擇（HUIZ.US）2019年促成保費總額突破20億人民幣，同比增長1.1倍，其中長期壽險和健康保險保費約占保費總額的87.4%。平臺累計投保人用戶630萬人，平均年齡為32歲，一般為中產(chǎn)白領(lǐng)階級人群。

    “慧擇通過深耕互聯(lián)網(wǎng)保險14年，創(chuàng)造了以慧擇的核心在線閉環(huán)平臺為中心，以技術(shù)和數(shù)據(jù)智能驅(qū)動產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險生態(tài)。我們要做的事情是實現(xiàn)保險公司、投保人、慧擇三方共贏。”慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍表示，慧擇的業(yè)務(wù)模式覆蓋了整個用戶家庭全生命周期保險需求。

    凈利潤同比大增265.1%

    慧擇2019全年營收9.93億元，同比增長95.2%；慧擇已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)了現(xiàn)金凈利潤，2019年第四季度，經(jīng)調(diào)整股權(quán)激勵費用后Non-GAAP凈利潤為607萬人民幣，2019年全年經(jīng)調(diào)整后Non-GAAP凈利潤達到1.1億人民幣，同比增長265.1%。

    去年慧擇全年保費總額20.14億元，同比增長114.1%。其中，長期壽險和健康保險保費約占保費總額的87.4%。根據(jù)奧緯行業(yè)報告，慧擇已經(jīng)成為中國最大的獨立在線長期壽險及健康險產(chǎn)品與服務(wù)平臺。

    慧擇聚焦互聯(lián)網(wǎng)保險這個細分領(lǐng)域，是中國互聯(lián)網(wǎng)保險保險垂直領(lǐng)域第一個入口級平臺，類似于保險業(yè)的攜程。

    受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和科技賦能經(jīng)營效率提升，截止2019年底，慧擇累計與超過68家保險公司進行了合作，平臺提供了1200多種保險產(chǎn)品。慧擇與保險公司合作持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，截止2019年，共同設(shè)計開發(fā)了7款壽險產(chǎn)品，其中5款產(chǎn)品進入互聯(lián)網(wǎng)長期壽險銷售前10名。2019年10月，慧擇擴大了年金保險產(chǎn)品的銷售規(guī)模，四季度年金保險產(chǎn)品保費達1.8億元，占總壽險和健康保險產(chǎn)品保費29.2%。

    2019年慧擇增加研發(fā)投入，研發(fā)（R&D）員工數(shù)目171人，同比增長74.49%；總員工數(shù)目1160人，同比增長51.44%；人均保費173.6萬/人，同比增長41.37%；人均營收85.6萬/人，同比增長28.92%；人均利潤9.5萬/人，同比增長143.59%。

    重點投入三個關(guān)鍵增長戰(zhàn)略

    4月15日，慧擇宣布，經(jīng)董事會決議，同意對其股票進行回購。根據(jù)該計劃，慧擇在未來12個月可回購至多1000萬美元的已發(fā)行美國存托股票。管理層表示，對于未來的業(yè)績增長充滿信心。公司、大股東、高管拿出真金白銀進行回購、增持，此舉有利于維護全體股東利益。同時，也彰顯了慧擇切實履行社會責(zé)任，與投資者一起同舟共濟。

    對于后期戰(zhàn)略部署，慧擇表示將重點投入在三個關(guān)鍵的增長戰(zhàn)略上：

    第一，將加速擴大慧擇客戶量：利用成功IPO所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力，并進一步擴大保險平臺品牌頭部聚合效應(yīng)。

    第二，計劃在特定的戰(zhàn)略地點部署服務(wù)中心，提高客戶參與度，并提供更多種類、層次更為豐富的保險產(chǎn)品和服務(wù)，這將進一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價值。

    第三，在客戶轉(zhuǎn)化效率方面，慧擇將專注投資于技術(shù)，尤其是在數(shù)據(jù)分析方面，繼續(xù)加強大數(shù)據(jù)在用戶需求洞察和產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用，同時加大智能核保、智能理賠、智能客服的應(yīng)用，并對區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的落地場景保持關(guān)注，以進一步提高慧擇在客戶轉(zhuǎn)化、風(fēng)險管理、市場營銷和運營效率方面的能力。

（編輯 李波）